Déanta na fírinne, bhí díolacháin bhliantúla níos lú ná $ 3 milliún ag Ceanada Goose, a bunaíodh i Toronto i 1957 mar bhranda seaicéid anuas faoin aer darb ainm Snow Goose i 2000.
Sa bhliain 2001, ghlac Dani Reiss, mac an uachtarán bhunaidh, an chuideachta i mbun oibre agus rinne sé cinneadh mór:" Mar gheall ar shaincheisteanna trádmhairc, úsáidfimid lógó athainmnithe Ceanada Goose agus ní dhéanfaimid ach táirgí i gCeanada."
Chonacthas gur cinneadh contúirteach é agus fuarthas go leor cáineadh air. Ag an am, bhí go leor cuideachtaí éadaí ag bogadh monarchana go tíortha na hÁise ina raibh costais saothair níos ísle. Ach creideann Dani gur deis í seo a bheith ar an aon chuideachta le luachan &; Déanta i gCeanada &; lipéad a bheidh níos luachmhaire do thomhaltóirí má tá sé ceangailte le branda náisiúnta.
Sa deireadh, d’éirigh leis an straitéis thar gach ionchas agus bhain Ceanada Goose an fás is gasta riamh, agus léim díolacháin bhliantúla go dtí thart ar $ 200 milliún faoi 2014.
Thaifead Ceanada Goose ráta fáis cumaisc de 34.4% i fioscach 2016 go 2020, agus d’fhás ioncam san Áise ó $ 110 milliún in FISCAL 2019 go $ 230 milliún i 2021 fioscach.
De réir na tuarascála feidhmíochta ar Canada Goose sa cheathrú ráithe den bhliain fhioscach 2021, tháinig méadú 101.4% ar an gcainéal díolachán díreach i margadh na Síne. Mar sin tá an tSín anois ina foinse fáis is tábhachtaí.
Ó 2017 go 2020, d’fhás margadh seaicéad síos na Síne' s ag meánráta níos mó ná 10 faoin gcéad, de réir sonraí a chuir Cumann Náisiúnta Éadaí na Síne ar fáil. Táthar ag súil go sroichfidh margadh seaicéad síos na Síne' s 163.6 billiún yuan i 2022.
I dtíortha na hEorpa agus Mheiriceá, tá an ráta tóir ar seaicéad anuas idir 30% agus 70%, agus níl ach thart ar 10% ar ráta tóir reatha na Síne' s, tá go leor spáis fós le forbairt sa todhchaí.
Le hioncam ag laghdú i gCeanada, tá straitéis mhargaíochta Cheanada Goose' s athraithe ó eilimintí dúchasacha eitneacha go heilimintí na Síne chun achomharc a dhéanamh do thomhaltóirí na Síne.
I mí Eanáir 2021, sheol Ceanada Goose agus dearthóir óg Síneach Chen Anqi sraith capsule comhbhrandáilte an Earraigh agus an Fhómhair 2021, chun tréithe dearadh na Síne a cheangal.
Ach murab ionann agus borradh bosideng' s, chuir an paindéim deireadh le feidhmíocht stellar Cheanada Goose' s, le hioncam de $ 900 milliún i 2021 fioscach, síos 5.7% ó bhliain roimhe sin.
I litir phionóis a d’eisigh Ceanada Goose le déanaí, tá díospóireacht théite mar thoradh ar na mílte focal d’eolaíocht choitianta maidir le meastóireacht a dhéanamh ar seaicéid anuas, ag cur in iúl go bhfuil táscairí mar chéatadán an ábhair laghdaithe agus líon na ngraim san eochair do cháilíocht de líonadh síos, seachas bunús sonrach lacha síos a d'éiligh an chuideachta.
Ar I mbliana' s Singles' Ghin branda bosideng lae, 2.18 billiún yuan i ndíolacháin lán-chainéil, agus tháinig méadú níos mó ná 45% ar dhíolacháin ar líne bliain i ndiaidh bliana. Bhí sé sa dara háit freisin ar liosta díolacháin an bhranda éadaí tmall do" Singles' Quot Lá &;.
Faoi 30 Meán Fómhair, 2021, léiríonn an tuilleamh gur ghnóthaigh Bosideng ioncam de 5.39 billiún yuan sa chéad leath den bhliain, suas 15.6% bliain ar bhliain; Ba é príomhioncam branda Bosideng' s ná 3.25 billiún yuan, suas 19.1% bliain ar bhliain. Bhí glanbhrabús na scairshealbhóirí inchurtha thart ar RMB640 milliún, suas 31.4% bliain ar bhliain.
De réir an luachan &; 2021 Domhanda' s liosta 50 Brandaí Éadaí is Luachmhaire &; arna scaoileadh ag Brand Finance, ceann de na cúig údarás meastóireachta luacha Branda idirnáisiúnta is fearr, roghnaíodh Bosideng den chéad uair agus is é an tríú Branda is mó fáis, le méadú 39%. Is iad Bosideng agus Moncler na brandaí caitheamh anuas gairmiúil amháin ar an liosta seo.
Roimhe seo sa bhliain fhioscach 2020, thuairiscigh Bosideng fás seasta in ioncam oibriúcháin ar feadh trí bliana as a chéile. Chuir an bhliain fhioscach seo ardleibhéal nua chun cinn agus bhain sí áit cheannródaíoch dhomhanda amach. Shroich ioncam an ghrúpa' s 13.516.5 billiún yuan agus d’ardaigh a glanbhrabús bliantúil 42.1%.
San fhadtéarma, is é earraí baile an treocht, ach an seomra craolta" tomhaltas fiáin" praghas íseal go ginearálta, cosúil le bláth na mbeach, Hongxing Erke, mura mbunaíonn tú tréithe branda, beidh giúmar gearrthéarmach ag dul in olcas tar éis dearmad a dhéanamh ar na daoine, agus tá Li Ning ina bhranda treochta claochlaithe rathúil, fás buan.
Iontráil praghais seaicéad síos tí: treocht ard-deireadh
Déanta na fírinne, is branda éadaí traidisiúnta é Ceanada Goose a dhírigh ar chosaint saothair lasmuigh ar feadh na mblianta, céim ar chéim trí éadaí a sholáthar do scannáin agus réaltaí Hollywood, do na daoine cáiliúla polaitiúla agus gnó mar Jing ag caitheamh earraí, Jun Ji-hyun, Lee Min -ho ag caitheamh é sa phóg drámaíochta sa sneachta sa Chóiré ... Chuir margaíocht rathúil an táirge i mbéal an phobail tar éis 2018, ag éirí mar shiombail stádais agus ag cur an smaoineamh ar" Ba mhaith liom gé, freisin" in intinn na dtomhaltóirí óga agus meánaosta.
Tá na mílte yuan píosa ó thuaidh, stíl shimplí ann féin, le blianta beaga anuas, agus éiríonn sár-bhrandaí agus brandaí faisin eile, tar éis do roinnt rappers, réaltaí a chaitheamh, a bheith mar chuóta &; . D'eisigh North Face sprioc díolacháin nua de $ 3 billiún faoi 2021 roimhe seo.
In 2018, chinn Moncler freisin a bhailiúcháin séasúracha traidisiúnta a thréigean i bhfabhar bailiúchán nua-bhrandáilte dearthóra eagrán teoranta míosúil chun freastal ar chustaiméirí níos óige, níos bréige agus aistriú ó amuigh faoin aer íon go faisean só.
Mar sin féin, in 2009, bhí súil ag Bosideng fáil réidh lena spleáchas ar ghnó éadaigh aonair tríd an luachan &; trí" straitéis brandála, ceithre shéasúr agus idirnáisiúnú. Mar sin féin, chuir an leathnú láidir ar an gcuideachta sraith fadhbanna a sheasamh mar ró-acmhainn, riaráiste fardail, íomhá branda ag dul in aois agus ioncam ag laghdú.
Idir 2011 agus 2014, thit glan-bhrabús bosideng' s ó 1.451 billiún yuan go 138 milliún yuan, agus dhún sé 8,708 siopa as líne idir 2013 agus 2017. In 2016, thit a scairphraghas chomh híseal le HK $ 0.14.
In 2017, nuair a chonacthas áilleacht an bhranda seaicéad ard-deireadh allmhairithe allmhairithe, rinne Bosideng athfhócasú ar ghnó seaicéad anuas, agus d’fhorbair sé i dtreo daor agus ardchríche.
Ag Seachtain Faisin Milano in 2020, shiúil Kendall Jenner de theaghlach Kardashian an rúidbhealach do Bosiden, agus shuigh Nicole Kidman agus Anne Hathaway sa lucht féachana ag caitheamh seaicéid Déanta sa tSín síos.
Ag an am céanna, sheol sé bailiúchán comhbhrandáilte Disney, agus chomhoibrigh sé le hiar-dhearthóir LV, iar-stiúrthóir Dearaidh Ralph Lauren agus mic léinn Yohji Yamamoto chun bailiúcháin chomhbhrandáilte dearthóra a sheoladh, mar iarracht teacht níos gaire don bhranda faisin .
Sa tSín, thosaigh Bosideng ag déanamh urraíochta ar roinnt seónna éagsúla le Yang Mi, William Chan agus Xiao Zhan mar a n-urlabhraithe, a fuair go leor ábhar agus aird.
Is minic a dhéantar magadh faoi seaicéid an Dúin mar bhoinn Michelin mar gheall ar a ndóchas, ach le cabhair ó réaltaí faisin, tá Ceanada Goose agus North Face imithe ó ilghnéitheacht thraidisiúnta go ICONS faisin. Is féidir a fheiceáil nach í an eochair chun glacadh le héadaí ardphraghais ag tomhaltóirí ná cáilíocht chrua, ach féiniúlacht faisin.
Ar Tmall, tá lucht leanúna 16.98 milliún ag siopa suaitheanta bosideng' s, i gcomparáid le 4.65 milliún do Beibei agus 2.04 milliún do Cheanada Goose.
Ach is samhlacha éadroma, bunúsacha iad na míreanna is mó díol ag bosideng' s - níos mó ná 10,000 píosa - ar phraghas timpeall 200 yuan. Sa tuaisceart, tá an méid díolachán thart ar 3,000, agus meánphraghas níos mó ná 2,000 yuan. Ceanada Goose 300+ píosaí, an meánphraghas de thart ar 10,000 yuan. Is daoine réasúnta inacmhainne iad bosideng infheicthe i gcroílár an phobail.
I mí Mheán Fómhair, bhí meánphraghas seaicéad anuas ar JD.com thart ar 550 yuan, suas thart ar 40 faoin gcéad ón mbliain seo caite.
Baineann seaicéad anuas le hearraí tomhaltóra minicíochta íseal, tá sé deacair" a bhaint amach; brabúis bheaga ach tá láimhdeachas tapa", bosideng agus brandaí eile ag ardú i bpraghas.
Dúirt Rui Jinsong, uachtarán rannán branda Bosideng' s, an 26 Samhain go leanfaidh praghsanna ag ardú sa todhchaí agus gur cheart dóibh níos mó ná 2,000 yuan a bhaint amach. Tuigtear gur shroich príomhphraghas bosideng 1500 yuan -1800 yuan.
De réir tuarascála taighde guojin Securities roimhe seo, in 2018, ardaíonn praghas príomhbhranda Bosideng suas le 30% go 40%. Ó 2017 go 2018, mhéadaigh cion na dtáirgí 1000-1800 yuan de Bosideng ó 47.6 faoin gcéad go 63.8 faoin gcéad; D’ardaigh táirgí a chosain níos mó ná 1,800 yuan ó 4.8% go 24.1%, agus thit na táirgí a chosain níos lú ná 1,000 yuan ó 47.5% go 12.5%.
Treocht ardphraghais, cé go bhfuil an costas margaíochta ard, ach is airde an brabús.
De réir ráitis airgeadais bosideng' s, sa bhliain fhioscach 2020/2021, bhí na costais dáilte, lena n-áirítear costais fógraíochta, dímheas ar an gceart chun sócmhainní a úsáid, cíosanna teagmhasacha agus díolacháin agus costais fostaithe, thart ar 4.807 billiún yuan , suas 12.4% bliain ar bhliain.
D'ardaigh Bosideng' s oll-corrlach foriomlán ó 46.4% in FY2017 go 58.6% i FY2021, ag cúngú na bearna le Ceanada Goose.
Mar sin féin, tá méid plé bosideng' s níos mó ná 10,000 nóta i Xiaohongshu níos ísle ná méid Cheanada Goose, atá os cionn 30,000, agus méid Thuaisceart na Síne, atá os cionn 80,000. Is féidir a fheiceáil nach bhfuil an tóir atá ag Bosideng ar na meáin shóisialta, agus is gá a threocht óige a fhorbairt tuilleadh.
Cogadh seomra craolta branda saor - lacha chun Douyin a ghabháil, sneachta ag eitilt isteach sa lámh thapa
Chomh maith le hard-deireadh, chríochnaigh Bosideng freisin de bhua an bhranda maitrís Xuezhongfei, Bingjie, leagan amach na líne táirge íseal-chríoch.
An 15 Deireadh Fómhair i mbliana, chuir siopa suaitheanta Xuexuofi tús le craoladh beo i Kuaishou, agus chomhoibrigh sé leis an soláthraí seirbhíse oifigiúil Camila chun oibríocht uilechuimsitheach a chur i bhfeidhm. D'úsáid sé na samhlacha le díolacháin ardthástála chun earraí a dhíol beo, agus sháraigh an GMV sa chéad mhí 6.8 milliún. I ríomhthráchtáil Kuaishou 116 Fhéile Siopadóireachta Ardchaighdeáin, ba é Xuexuofi an dara ceann ar liosta féinchraolta na mbrandaí éadaí mná' s.
Ag an am céanna, tá Bosideng ag méadú a shiopaí féin, líon mór siopaí agus déileálaithe as líne.
Ag deireadh mhí Mheán Fómhair 2021, tháinig laghdú 149 go 4,001 ar líon iomlán na n-asraonta miondíola sa ghnó seaicéad anuas, lena n-áirítear brandaí mar Bosideng, Xuezhongfei agus Bingjie, i gcomparáid le deireadh na bliana seo caite. Ag an am céanna, tháinig méadú 2 ghlan go 1809 ar a asraonta miondíola féin-úinéireachta, agus tháinig laghdú 151 glan go 2192 ar na asraonta miondíola a oibríonn déileálaithe tríú páirtí.
Go háirithe, baineann an siopa suaitheanta agus an siopa as líne de bhranda Xuezhongfei go príomha le caitheamh fir' s, ach sa chatagóir éadaí d’ardán ríomhthráchtála beo gearrfhíseáin, tá cumhacht ceannaigh níos láidre ag mná." Ní amháin go gceannóidh siad dóibh féin ach do leanaí, do leannáin agus do dhaoine scothaosta de réir a gcuid riachtanas."
De réir an chion ard de mhná atá sna portráidí úsáideora' s, tá 40% de phlean seolta Snow Flying' s dírithe ar mhná chun a n-acmhainneacht tomhaltais a thapú. Faoi dheireadh, baineann an straitéis infheistíochta seo cóimheas ionchuir-aschuir níos mó ná 4 huaire amach. Ina dhiaidh sin, cuireann Snow Flying go leor táirgí éadaigh mná coitianta' s ina roghnú.
Is é an bhagairt is mó ná go raibh tóir ar yada, branda seaicéad saor eile, i mbliana ar Douyin Snow Mountain, ag gnóthú 300,000 leantóir thar oíche.
I gcomparáid leis an seomra craolacháin faoi dhíon a socraíodh go cúramach san am atá thart, tharraing pleanáil na lacha aird na dtomhaltóirí." Táimid anois ag airde 5,000 méadar, lúide 9 gcéim ar shliabh sneachta na Tibéid, tá craoladh beo anseo chun cáilíocht ár seaicéid lacha síos a thaispeáint duit, cibé an féidir leo an ghaoth a sheasamh agus a choimeád te."
Ina theannta sin, ghnóthaigh Yaya díolacháin den scoth trí bhunú maitrís craolta beo Douyin agus sruthú beo cáiliúla ar líne le hearraí. I mí Lúnasa, sháraigh iomlán GMV na n-earraí ar ardán Douyin 75 milliún, agus rangaithe sa chéad áit ar liosta 818 éadaí Douyin. I mí Mheán Fómhair, sháraigh Yada Bosideng freisin i ndíolacháin 7 milliún yuan ar JD.com.
Ar The Platform of Douyin, tá níos mó ná dosaen seomraí craolta beo atá údaraithe go hoifigiúil ag yada, agus tá scála dáilte a stór ar líne ag leathnú de réir a chéile, agus 10 siopa ar a laghad ar ardán jd amháin.
An 15 Deireadh Fómhair, amp Náisiúnta lacha &; Branda lacha agus an chuideachta margaíochta is costasaí" Hua& Hua" reáchtáil searmanas sínithe comhair straitéiseach chun sár-shiombail a chruthú i gcomhpháirt." Is breá leat mé, is breá liom tú, cuóta mil milis Snow G City &;," Cailciam buidéal gorm, cailciam blasta" agus" Glac grianghraif agus scairt Tianqi" gach cás margaíochta rathúil de chuid H& H Company.
Bhí stair ghlórmhar ag Yada, branda clasaiceach a d’fhás aníos mar chumann óige oilte ar dtús, mar bhronntanas taidhleoireachta, ach meastar anois go bhfuil sé as dáta, ag mealladh daoine óga trí earraí comhbhrandáilte mar Pokémon.
I mí na Samhna, sheol Xuzhongfei sraith chomhpháirteach de chultúr spáis na Síne, ag tabhairt ómós do intleacht lucht spáis na Síne, ach freisin luachan &; meta-Cruinne &; coincheap, tiomanta don fhaisean agus níos óige.
Dá bhrí sin, teastaíonn scéalta agus margaíocht nua ó tháirgí baile saor chun go bhfeicfidh tomhaltóirí óga iad.
foinse: https: //www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html